邦登：集成店更具生命力

健康化”是当下的时代大背景，“集成化”是目前行业的大趋势，如此情景中，新风净水成为了行业舞台上的新宠。那么究竟应该将新风净水放在怎样的位置？建设专门的店面还是交由集成店统一管理？这关系到每个品牌的规划布局，美国邦登净水中国区运营总经理吴善远在这个话题上表达了了自己的观点：做好产品，做宽市场。

　　美国邦登净水中国区运营总经理 吴善远

　　针对目前的市场现状，吴善远认为新风净水品类并不需要单独的专卖店，他表示：“单从需求端来说，净水产品属于改善型产品，在市场中远没有空调、地暖产品的流通性强，而这会进一步影响到销售端。最起码在当前的市场，净水产品主要还是依赖于空调产品的渠道网点。”但与此同时，吴善远又表示并不是新风净水品类专卖店就没有存在的必要。“建设单独的专卖店需要‘因地制宜’，有些市场需要建设专门门店，这种门店在某种意义上是对品牌的外化，是建立口碑、用户信任度的关键，品牌意义大于销售意义。”吴善远补充道。

　　也正是出于对市场的判断，吴善远表示目前邦登的产品主要还是通过传统的空调渠道进行销售，并没有设立单独的专卖店。而针对于专卖店和集成店，吴善远认为从经销商角度来说，两种形式最大的不同就在于利润来源存在差别。“专卖店的产品单一，这决定了它利润来源只取决于某一特定产品。但集成店却有所不同，涉及‘冷暖风水’多品类产品，给用户了提供了更大的选择空间，因此利润来源也就不再聚焦某一单品。并且就现在人们的消费习惯来看，‘一站式服务’更契合用户痛点，一方面节省了用户的时间成本，另一方面由多种产品有机结合，由此搭建起来的系统化方案更符合他们的需求。”吴善远如此说道。

　　在未来的渠道发展方向上，吴善远认为集成销售会更具持续性和生命力，对此他表示：“在我看来，单品专卖店和暖通集成店相当于点和面的区别。一方面指的是单个店面的包括的产品单一，更加专注、专业、集中，而集成店包含的产品多而全面。另一方面指的是整个市场层面，集成店在全国市场遍地开花，而专卖店只是星星点点，由此带来的收益就大不相同，未来我们会加大与集成化渠道商服务，以此达成更大的销售、服务规模。当然在此之前我们会从产品端发力，将更加优质的产品提供给集成商，如此才能厂商携手赢得更大的市场，服务更多的用户。”