邦登：逆势而上，开启成长加速跑

做水，邦登向来以严谨、细节、长远发展的态度，一路过关斩将、克服重重困难走到了现在。自2013年进入中国，市场品牌林立，邦登面临巨大的初创压力，但通过不断完善自身渠道，在市场中站住了脚。然而，作为成长型企业，美国邦登净水当然不会止步于存活、立足，所以即便当下的环境依旧充满挑战，邦登依旧通过在产品和渠道布局上的积极发力，开启了成长加速跑。

　　产品加速跑——推动“国产化”进程

　　同国外90%的净水普及度相比，净水产业在国内一直显得不温不火。造成这一现象的原因有很多，饮水习惯、产品认知、消费观念、价格等等。而为了能够让国内消费者够消费得起高端净水品牌、降低国际因素对发货周期的影响，邦登积极布局产品线，坚实地迈入了“国产化”进程。

　　“‘国产化’是近些年邦登在产品上具有一定突破性的动作，而这一动作的发生最大的‘导火索’其实是2019年爆发的关税问题，贸易、运输成本大幅上升，产品销售受阻，同时我们也无法将成本全部交由消费者承担。”谈起“国产化”的初期原因，吴善远如此说道。而雪上加霜的是2020年疫情爆发，产品运输彻底停摆，直接冲击了渠道供货，对此吴善远下定决心开模，直接在国内生产部分产品。但塞翁失马，也恰恰是疫情让高速运转的市场进入了减速期，也让邦登沉下心来，趁着模具工厂的“空窗期”，以高性价比、高效率的方式，一气呵成，最终完成了产品线的铺垫和准备。

　　事实上，不论是关税还是疫情，这些只是诱因，邦登一直以来致力于打造消费者用得起、用得舒心的净水方案，所以即便是更高端的净水产品，也需要有一定的价格优势。这才是邦登实现部分产品的“国产化”、降低成本、让利消费者的根本原因。当然价格的下降并不意味着品质的下降，向来以产品为生命支柱的邦登在开模成功后，第一时间将产品交由国内权威部门检测，获取市场准入资质。

　　“净水产品，最重要的就是质量，这一点毋庸置疑，所以模具完成之后，后续步骤邦登严格对标进口产品，结构设计、过滤材料的品质及填充量甚至超过了进口产品。虽然现在大家都在说做好生意就是要做好服务，但这个观点我只同意一半。服务固然重要，但产品质量才是最根本的，一个时常故障的产品才需要频繁的服务，邦登不允许这类产品的存在，换言之，邦登坚持认为优质稳定产品才是最好的服务。”对于产品质量，吴善远一直在强调。此外为了加快产品渗透速度的同时，让品牌得到更大程度的释放，邦登并未在进口和国产上厚此薄彼，还采用进口产品搭配国产产品两条腿走路的策略，完美应对消费者差异化的需求。

　　渠道加速跑——2个月超40家

　　产品国产化的推进，高标准的产品要求，从根本上为邦登解决了供货周期长的问题，为用户节约了成本。但实现“加速跑”的准备条件远不止于此，基于广泛调研了中国各地市场的饮水环境、用户特点并结合现有产品的特点，邦登作出了相应的战略——以用户需求为导向，全面铺开渠道，加大消费端的渗透力度。

　　此前，邦登已经慢慢在拓宽自己的渠道，将品牌逐渐渗透到大暖通及宅配机电领域，今年更是利用市场的“减速期”深度挖掘渠道，打造了覆盖面更广的渠道网络。据数据统计，邦登单在8-9月份就开拓了40多家渠道商。而不论是对于合作成熟的，还是全新开发的渠道商，邦登都在不断地为其赋能。以相关的培训活动为例，围绕产品特点、安装要点、需求痛点全面展开，并在2022这样一个充满挑战的环境下，以“全国巡回培训行动”走遍了大江南北。

　　渠道是品牌触及终端的重要抓手，在终端消费者面前一定程度上代表了厂家，除了实战经验的赋能，邦登更希望从观念上与渠道商达成一致——市场以用户的需求为导向，邦登要将最合适的方案呈递给用户。之所以会有这样的想法，是因为邦登发现，很多一味追求利润的经销商会出现“越权”的行为，为消费者做选择，只卖贵的，不卖对的。尤其是当下新水效标准的出台，为众多企业提供了更大的上升空间，但因为市场的不成熟，很多企业和经销商容易在盲目的情况下被卷入了“超标准”的竞争怪圈。

　　对此，吴善远发表了自己的看法：“其实，不论是主机企业，还是渠道商都需要明白‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’，‘合适’才是最重要的。当然这并非是说高能效的产品本身有问题，只是产品用错了地方。家庭日常用水量适中的可以选择二级水效产品，而需要短时间获取大流量的，选择一级能效产品自然更好，好产品应用在合适的地方才能发挥其最大的价值。一味地追求利润，而非用户的实用性，于品牌、于用户、于市场都是极不负责任的行为，这是众多和邦登一样脚踏实地的企业不愿意看见的。”对于用户、市场，邦登向来是以严谨、负责、长期主义的态度。

　　对于邦登的成长与发展之路，李白的《行路难》里有一段大家耳熟能详的句子非常契合——行路难！行路难！多歧路，今安在？而今邦登不仅安在，甚至还在持续加速前进，而这并非偶然，是他们始终能够从用户出发，以产品为纲的收获。未来，邦登依旧会以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的劲头，劈波斩浪，以全新的姿态领跑市场。