邦登：进击渠道战略，完善区域布局

营销学中著名的“4P理论”一直是品牌做市场的参考理论，其中包含了产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个板块。作为影响品牌营销的重要因素之一，渠道之于品牌的意义不言而喻。邦登作为深耕于市场的高端净水品牌，需要通过渠道打通与用户之间的通路，两个月牵手四十家渠道商就是最好的体现。而在接下来布局市场的过程中，邦登将采取更加进击的渠道策略，完善空白区域的布局。

　　布局渠道，三思而后行

　　古语有云三思而后行，布局渠道固然重要，但在此之前有些问题需要想清楚。渠道的本质是什么？对于品牌的意义是什么？现下的渠道环境又是怎样的？对于细节和全局有充分的了解，才能在过程中游刃有余。而对于这些问题，邦登显然有着清晰的认知。

　　在美国邦登净水（中国）运营总部渠道大区二部总监陈键清看来，渠道是产品、服务与消费者之间的通路，是衔接厂家和消费者的纽带。进一步地他也强调了渠道对于品牌的重要价值。“行业中有这样一句话‘营销为本，渠道为王’，从这句话中就可以看出渠道对于品牌的重要性。作为品牌最重要的资源之一，渠道直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。这是邦登着手布局渠道的重要原因。”陈键清如此说道。

　　除了对渠道本质的把握，邦登对于市场环境、渠道痛点的认知也在时时更新。在陈键清看来，由于疫情的影响，市场每况愈下，消费者更加谨慎、理性。与此同时，行业内卷严重，产品成本不断上升，导致渠道商利润不断趋薄，面临着诸多生存压力，所以也在积极求变。“大健康”基调下的宅配机电市场，消费者对于健康的重视对于净水产品来说无疑是个好的契机，将净水产品纳入经营范围可以营造出新的利润增长点。当然，邦登敢于大力拓展渠道不仅仅出于对市场的认知，更是立足于深耕中国市场十来年，渐趋完善的渠道网络，以及广大渠道商高度认可。

　　从点到面，择优“录取”　　

　　在认知层面进行全面的把握对于进一步的落地工作意义重大。而如何进行落地也需要从更多方面进行考量，邦登现下采取的措施就是——从点到面，择优“录取”。换言之就是从区域、经销商实力、合作政策、渠道模式等多方面入手，打造覆盖面更广、生命力更旺盛的渠道网络。

　　竞争激烈的当下，选择对的市场，对于企业的经营有很大的助益。就今后邦登重点发力的区域而言，陈键清表示：“接下来，邦登会立足于优势区域取得的经验，加大对江浙沪空白区域、西南、华中等区域的布局。”之所以要发力这些区域，理由很简单：江浙沪区域经济发达，消费水平高，消费者对净水产品有较为清晰的认知，另一方面，内陆市场开发不足，邦登要先人一步，教育引导消费者。

　　市场只是市场，需要潜心经营，才能将市场优势激发出来。为此，在与渠道商合作时，尽管邦登注重速度，但渠道商实力把关没有丝毫松懈。陈键清更是做了进一步解释：“俗话说‘道不同不相为谋’，我们最看重的是渠道商是否认可邦登，不管是经营理念还是产品品质，在此基础上我们才会去考量经销商的实力，围绕团队建设、经营经验、服务能力多方面展开。”站在客观的角度上来看，邦登这样的合作策略是成熟的、有效的，合作最好的状态是双向选择，渠道商和厂家目标一致才能更好地服务市场。

　　为了加深与渠道商之间的合作，邦登对其进行扁平化管理，并给出更有竞争优势的产品，以“一城一商”策略，做好区域保护，让渠道商最大限度的获得更多毛利润。“在与渠道商接触的过程中，我们发现暖通商选择的赛道不一样，在净水品牌的选择上也有独特的要求。就比如做的比较好的暖通商对净水器要求是需要进口品牌，有整机原装进口产品，有一定的知名度，还要有足够的利润空间，而应对这一要求，邦登能够提供全线产品。”陈键清如此表示。

　　以上种种，只是针对于线下渠道的布局，消费者购买同样依托线上渠道，因而想要做到面面俱到，邦登认为发力线上渠道也不可忽视。陈键清对此进一步阐释了邦登线上策略：“线上平台拥有庞大的用户群体，对于引流有着巨大的优势，所以对于任何品牌、品类来说都是重要的阵地。我们能做的、必须要做的就是将其功能最大化。目前不仅专业的电商平台，各类社交媒体也是一大重要板块，因而我们会全面铺开，加大品牌宣传、流量抓取的力度。”

　　当下的市场环境中，面对经营规模的压力，有些品牌采取了“广撒网”的渠道布局思路，对于这样盲目激进的方式，邦登显然并不认同。在邦登看来外界不利因素太多，并且渠道的激活与完善都要投入大量成本，不管是时间上的还是费用上的，甚至存在一着不慎满盘皆输的风险。所以邦登坚持渠道策略始终基于企业发展需要、消费者舒适升级需要、渠道商生存破局的需要。一个成功的渠道策略，不仅能够帮助产品快速提升市场占有率与提升品牌知名度，还能够极大的节省运营成本，为企业长期发展提供更高的利润空间，邦登显然已经做到了。