邦登：布局产品端和渠道端

2022年，净水市场同众多市场一样，在“跌跌不休”中结束了一年低迷的发展。覆巢之下无完卵，各大净水品牌在2022年的表现也是一片惨淡，从整体市场23.3%的负增长就得以看出。身处于如此困顿的环境中，邦登净水面临的阻力不小，而基于对市场形势及自身实力的把握，在产品端、渠道端不断发力，使其成为了拉动2022全年经营发展的重要引擎。

　　疫情的阴霾之下，设计安装、售后服务频频受阻，如此情况下，产品成为了最能体现邦登价值的存在。而对于产品，同众多制造企业一样，邦登将其作为企业立身的根本。物流不畅的情况是疫情期间所有品牌面临难以逾越的阻碍，尤其是依赖于进口的品牌。为此，邦登不断推进产品“国产化”进程，将更多关税、运输成本的花费让利给消费者。这一战略的调整无疑直击了用户痛点，因为尽管当下强调消费水平的不断提升，但价格上的差别对消费者而言最显而易见，尤其在近两年经济环境不友好的情况下，价格的吸引力是其他优势无法比拟的。

　　当然，消费分级之下，邦登同样意识到消费者也需要“区别对待”。当前的市场，追求性价比的用户与追求格调的用户并存。为此针对消费能力更高、需求更严格，对进口产品有强烈要求的的用户，邦登“内外相结合”的产品经营策略，刚好满足了“金字塔尖”的消费者的需求。所以对于产品策略的不断优化调整，邦登可以覆盖不同消费层级的消费者，实现经营规模的扩大。

　　除了产品开发，“渠道开发”是2022年邦登的另一重要课题。产品为邦登提供了对抗风险的底气，但其最终的归宿是服务客户，而为了将这些高质量产品与服务输送到终端消费者面前，也为了进一步扩展经营规模，渠道网络布局邦登势在必行。基于惨淡的市场情况，在很多人看来，大刀阔斧开展渠道布局风险极大，深耕市场多年邦登自然意识到了这一点，但邦登也更清楚，只有在市场“减速期”先人一步，才能在市场回归正轨事保持领先的竞争力。所以邦登广泛调研了中国各地市场的饮水环境、用户特点并结合现有产品的特点，作出了以用户需求为导向，全面铺开渠道，加大消费端的渗透力度。据数据统计，邦登单在8-9月份就开拓了40多家渠道商。

　　对于宅配机电行业中绝大多数的品牌来说，2022年是一道坎，尤其是净水这一长尾市场，部分抗风险能力弱的企业在市场洗牌的过程中，永远退出了赛道，而能够活跃在市场中实现一定突破并不断调整上升的企业，其本身就有其特殊的竞争力，不论是产品力、还是渠道网络都走在行业前列，邦登恰好就是如此。2023年已经启幕，邦登能否超越2022实现更大的突破，值得拭目以待。